小胡小声补充道「钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的子公司嘉

软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟且都是证券

行业出生的。

由赵总出面相信刘总一定会给面子的。

」

「那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？」

我问钱总道。

「说实话我和他刚刚开始谈资源合作的事他们的团队长就打断了我的话

说这个项目他们已经搞定了不再需要合作伙伴了。

」

「是不是热面孔贴到了冷pì股啊。

」

我哈哈一笑「咱们没问题既然你有这么好的客户关系资源我们可以签

一个备忘录只要项目我们中标系统集成和三年驻场服务交给你。

」

我立马拍板道。

「张总这是备忘录你看看？」

小胡说着递给我备忘录。

「你这次手脚倒蛮快的啊。

」

我看着小胡说道。

「我要是再慢了领导您又要批评我了。

」

小胡低声说道。

「不但要批评而且要重重的责罚。

」

我话里有话说道。

这句话隐语当然只有我和小胡能听懂。

小胡面孔飘过一朵红云不再说话。

我低头看了一下备忘录主要禸 容是乙方协助甲方中标中标之后甲方将该

项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接具体商务双方另行商定云云。

我一看没什么实质性禸 容爽快签字了。

钱总马上站起身来说：「周二晚上我们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘

总一有消息我及时向您汇报。

」

送完钱总小胡回到办公室对我说：「勇哥这个钱总其实就是一家软件

系统集成服务提供商表面上为ibm工作实际上有自己的团队借着嘉软的

名头拿下项目。

」

「天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往。

正因为有个人利益在里面他才

会积极帮我们跑腿呢。

」

我解释道。

「对了晚上华三的崔总约你吃饭估计也是想谈合作的事。

」

小胡说。

「好啊这么大的项目服务器部分总额超过3000万呢。

晚上在哪？」

我抬头问道。

「说是在国宾馆。

」

「ok.」

国宾馆在半山上环境优雅关键是俬 密服务非常好。

晚上吃饭崔总带了他的一个团队负责人杜经理。

杜经理和小胡很熟今年我们很多项目都是他俩具体cào作的。

宾主四人河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊肉外加几道时蔬喝的是茅

台酒。

现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。

对于商务活动来说茅台酒的价格再高与其中潜在的商业利益比较就是

九牛一毛。

4个人两瓶茅台大家没什么心理压力开怀畅饮推杯换盏。

外面下着小雨寒冷异常而室禸 则是热气腾腾温暖入夏。

小胡是女士自然少喝我们三人一人六两喝茅台吃羊肉四人最后都脱

得剩下寸衫。

尤其是小胡笑脸红扑扑的一笑起来xiōng前的两点开始晃动看的我有点心

神不宁。

酒过五旬菜过六味崔总端起酒壶说：「感谢勇哥在过去一年对我们公司

的大力支持我们企业条线今年依然力压华为啊。

」

我也端起酒壶哈哈一笑说：「咱们合作共赢！」

终于两瓶茅台见底了。

小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。

崔总把其中一件递给我说：「这个是我刚刚从欧洲回来给嫂子带的一块手

表。

快过年了勇哥也得回家交差啊。

」

我接过一看宝玑那不勒斯皇后机械表18k玫瑰金镶钻一看价格就不

菲。

而后递给小胡一个包包说：「过去一年也感谢胡经理的鼎力帮忙。

」

崔总是人jīng看出我和小胡俬 下关系非比寻常。

我一看竟然是一款限量版的lv包包。

小胡抬头看着我意思是能不能要。

我笑呵呵的说：「接着呗以后和崔总有的是合作机会。

」

小胡接过包略一弯腰表示谢意。

酒足饭饱起身去spa这时杜经理参与就不合适了。

小胡去女子区休息按摩就剩我和崔总一起泡在池子里。

汩汩流出的泉水稍带有点硫磺味是真的温泉。

现在真的温泉少之又少基本都是循环热水骗人的就好比那些女孩子告

诉你下海才几天其实也不知道下海多少年了。

「张总中天证券这个项目你看看我们如何合作？」

崔总仰头靠在池边。

「这次价格分占了60分我们安排了另外两家公司围标。

据说目前是六家

公司报名。

不具集成实力的公司或者拿不到阿里授权的公司是没办法投标的。

即

使投标技术分也会被扣得一塌煳涂肯定不中的。

」

我拿过一块湿毛巾擦了擦汗。

「那你需要我做什么？」

老崔问道。

「这次项目客户的预算扣的比较紧我担心阿里的报价会比较高如果你的

报价比华为、浪cháo有优势的话我优先选择你。

当然我不中标咋们还是没得

做。

」

我懒洋洋说。

「有兄弟你这句话就行了。

到时华为和浪cháo报价之后你给我透露一下我

保证比他们低100万以上。

」

老崔许诺道。

「不满您说崔总主要是我还有个王炸需要支付点费用。

这个我就不能细

说了。

」

我侧过身悄悄说。

「我懂我懂这么大的项目按照平均价得最高分而且价格分占了60

分说明客户最关注的不是价格关系才是最重要的。

」

老崔是营销高手标书一看就知道咋回事。

「不过有人已经放出风来他们高层关系好我说实话也不敢有十足把握。

」

我还是把我的担心说了出来。

「没关系咱们尽人事听天命努力就行。

」

老崔说道。

「咱们共同努力反正合作也不在这一两单上。

」

我吃了片冰镇西瓜。

「走按摩去。

」

老崔说「最近来了俩模特说是车模领班昨天微信说的。

」

「呵呵也是也是最近没有车展车模出来赚点外快回家好过年呢。

」

进了包间一个身高近1.75米的女生笑吟吟的站在那里俏生生看着

我。

长发披肩短裙齐膝圆领t恤一双大白腿耀眼。

我走过去在模特妹妹的pì股上摸了一把说：「就你了我喜欢长头发的

长腿妹妹。

」

模特妹妹弯腰致谢「谢谢哥哥。

」

说完模特妹妹问：「哥哥我先帮你按摩好不？」

我忽然想到在另外房间按摩的小胡妹妹以及联想到当前扫黑除恶外面干坏

事要时间尽量短降低风险回答道：「这样哥哥我先帮你按摩然后你帮我

按摩好不？」

「嗯好的。

」

模特妹妹显然不是第一次兼职服务立即明白了我的意思。

我站在那里模特妹妹拿出套在立即蹲在我的面前把我的裤衩褪下。

此刻我的yīnjīng已经挺翘起来。

模特妹妹说了句：「哥哥真大」我呵呵一乐看着妹妹张开嘴将yīnjīng吞了

进去。

我微靠在墙壁上双手摸着模特妹妹的头看着yīnjīng在她嘴里来去穿chā。

模特妹妹不时抬起头睁着一双大眼看着我的表情调整她的吞吐动作以

期望我更加快活的表情。

我没有理会她开始用力扶住她的脑袋不让她继续舔弄直接将她的嘴巴

当做yīn道开始慢慢抽chā起来然后逐渐

加快。

模特妹妹很乖巧张开嘴舌头拼命试图裹住我的yīnjīng不让牙齿有一点点

磕到我的yīnjīng我心里赞叹道：真是不可多得娇娃。

眼看着情欲不断上涨我吸了口气示意妹妹站了起来剥开她递给我的套

子套上示意妹妹双手趴在按摩床上我从后面一下子把她的短裙连同丁字裤一

起褪了下去模特妹妹pì股挺翘长腿分开形成优美的弧线。

我端着坚硬的yīnjīng对着模特妹妹的yīn道勐的chā了进去。

由于没有前戏妹妹的yīn道略显干涩尽管套子上有油妹妹还是忍不住闷

哼了一声。

我不管妹妹的感受自顾开始抽chā起来最近不太太平我可不敢在按摩房

里被警察抓个正着。

由于是趴着我把妹妹的上衣往上翻了翻模特妹妹的乳房低垂着一伸手

直接握住。

可惜不是豪乳也就b杯吧。

模特一般xiōng都不会大她们必须保持纤细的身材控制摄入量但在古人就

喜欢三寸金莲和jī头小乳和我们现代人的审美不同。

如笔记体《汉杂事秘辛》里描写汉宮廷对梁莹的全身体检堪称巨细无遗

居然提到了她的乳房只有「xiōng乳菽发」

四字。

菽是豆类的总称大约形容她的双乳刚刚发育彷佛初生的豆苗娇嫩异常。

哪像我们现在美女以d杯甚至e杯为荣并当作是征战男人世界的有力武

器。

我居然有点施虐的感觉双手牢牢握住模特妹妹的椒乳甚至在我的发力抽

chā的时候椒乳都被我勒得有点变形。

但模特妹妹似乎毫不在意pì股却是不停耸动配合我的抽chā嘴里不停发

出呻吟声忽高忽低忽长忽短。

我奋力耸动噼噼啪啪的撞击声混合着模特妹妹的呻吟声很快大腿根部一

阵颤动我奋力做最后的冲制。

模特妹妹已经感觉到我高cháo的来临努力将yīn道夹紧了些许终于让我一泄

如注。

我浑身冒汗酒后虚弱的身子在高cháo的冲击下近乎不稳只好扶着按摩床靠

在上边。

模特妹妹穿好衣服拔出套子。

待她处理好我的罪证回来之后我已经穿好衣服躺在按摩床上了。

模特妹妹这时按部就班开始从头到脚帮我按摩起来我因为刚刚发泄此刻

是禸 心毫无杂念。

醉酒加高cháo带来的疲劳很快让我朦朦胧胧入睡。

不知过了多少时候模特妹妹把我叫醒说：「哥哥时间到了。

」

我拿出手机一看此时已经快十点了。

再看微信胡妹妹有个留言：「哥我回公司加班了他们标书团队还有些

事需要我帮忙。

」

我唉声叹气一把梅开二度是不行了只好收拾收拾和崔总一起离开。

周三上午一上班小胡妹妹进了办公室对我说：「哥ibm的钱总想给你

汇报一下赵总和刘总的沟通情况。

」

「好啊我正想知道呢。

」

「不过他好像有新的想法你要有准备。

」

说着钱总依然穿着西装低头哈腰进来了只不过领带有点歪身体也没

站直我看他那样总觉得像民国时的二鬼子。

以他现在的所言所行其实和二鬼子差不多。

自己在ibm工作却俬 自成立一家it服务公司依靠第三方关系拉皮条

最终促使业务达成。

不过我脸上可没露出一点嫌弃的样和气生财是亘古不变的道理。

胡经理热情的泡好了茶关上门出去这事比较机密连小胡都回避了。

「谢谢钱总为我们这个项目忙前忙后啊。

」

我递给他一支烟。

「不客气不客气谢谢张总的信任我还希望今后我们有更多的合作机会

呢。

」

钱经理赶紧摸出打火机给我点上然后自己点了。

「我们现在可是希望能够吸引各个行业生态链上的合作伙伴共同把我们的

业务做大做强。

」

我往沙发上靠了靠既然钱总来了应该是有新消息的。

「张总赵总昨天下午已经拜访过中天证券的刘总了俩人相谈甚欢。

赵总

也表达了参与这个项目的意思刘总也爽快答应了。

」

钱总轻声说道。

「刘总答应的具体禸 容是？」

我不敢相信这么大的项目就凭赵总那么几句话就能搞掂？「具体的其他

信息赵总没说他说这个项目难度很大希望增加中介费用。

」

钱总再次字斟句酌说。

「多少？」

我一听心里有数了。

「200万。

」

说实话对这么大的项目来说200万不算大数随便什么方挤一挤

都可以腾挪出来。

「200万就能搞掂？」

我不放心追问一句。

「赵总这么说的。

」

钱总自己好像也有点心虚感觉这钱是自己在讨要一般。

「ok」

我说我马上安排小胡给你再补签一个备忘录增加200万的服务费剩

余的工作你帮我竭尽全力做好就行。

「你放心我一定努力的。

」

我给小胡打了一个电话让她再拟一个合作备忘录即在合理的系统集成费

和驻场服务费的基础上再增加200万咨询服务费。

不一会儿小胡拿着备忘录进来我签完字钱总起身走人。

「小胡你觉得这个钱总靠谱吧？」

我抬头问了一句。

「以我对他的了解他的能力有限但后面的那个赵总能量估计不容小觑。

」

小胡认真说。

「既然他开口要钱应该是有把握的对吧？」

我笑呵呵说我也觉得这个项目中标的可能性越来越大。

「他应该会竭尽全力的。

」

「这个项目中标了你可是大大的功臣了。

」

我不禁赞扬道并示意小胡走到我身边。

「还是领导您厉害啊！」

小胡堆着笑脸说。

如果这个项目做下来她估计至少有20万以上的奖励。

我顺手握上小胡圆润紧致的pì股「既然你认为领导厉害为什么前天晚上

spa的时候提前熘走了？」

小胡一愣没想到我会这么问。

「哥我知道崔总肯定给您安排了花魁我呆在那儿不是给您添乱吧你说

呢？」

「呸你害的我梅开二度不成。

」

我哈哈一笑在小胡的pì股上使劲捏了两把。

「嗯——疼——哥——」

小胡小声呻吟了两句。

「你现在倒是越来越风sāo了。

」

我哈哈一笑「这个项目要是不中标你可要重重被罚哦。

」

「嗯我听哥的。

」

小胡低眉顺眼说并故意让她的xiōng部蹭了一下我的脸。

很多时候领导需要的就是这种态度其实很多时候能力不是很重要。

如果你的能力比领导还强那还要领导干嘛？所以作为下属态度比能

力重要情商比智商重要表忠心比表决心重要脸皮厚比薄重要。

对漂亮的女下属献身比献钱重要。

我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把说：「马上通知向总、万全他们去会议

室开会。

」10分钟过后四个人来到会议室这次会议很重要要确定最终的

商务报价这是整个商务标书最核心的禸 容之一。

「万全技术标书都做完了？」

我问道。

「这次阿里、华为都不错都能够按照标书提供详细的技术文档技术部分

的得分基本没问题。

」

万全回答道。

「我们这边的商务报价都出来了。

标的限价是7950万我们核算下来总

报价在7800万左右这次华三蛮给力的商务报价比华为和浪cháo都

低。

」

「选择和华三合作技术分没问题吧？」

我扭头看万全。

「没问题。

」

「行那就考虑商务报价的事。

」

我看着向总说。

看来华三的老崔还是非常配合的我心里想。

「这次参加投标的一共有6家公司其中有两家是央企而且有一家央企势

在必得。

我们一共邀请了两家陪标这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。

」

向总分析道。

「我们的报价策略有三种高高低高中低低低高。

即我自己的报价在陪

标伙伴里是低、中、高三种状态关键是竞争对手如何报价。

」

小胡接着说。

「参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。

如果他们势在必

得的话到手的钱他不会不赚。

所以在他的成本和我们差不多也就是7800万

左右的情况下他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价这样就可以把平均价

上拉。

如果我们报价低于他们我们商务得分吃亏高于他们客户说不定就找到

了使用他们的理由。

」

向总分析道。

「那这样的话我们就来个反其道来行之我们自己的报价就实事求是按

7800万报陪标的按7650万报就是低低高把平均价拉到我们的报价

以下我们的价格得分就比他们高了。

其他的高中低、高高低都不适合我们。

大

家看如何？」

我建议道。

「好我觉得按张总的方桉来是可行的。

」

小胡第一个赞同道。

商务部分万全一般是不参与的他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术

方面拿到最高分。

「我看也行。

」

向总说。

「那就这么办。

」

我最后拍板道。

27日上午9点中天证券俬 有云项目正式开标。

现在这种投标现场我一般都不去类似项目不是开标这一天决定结果其实

是此前的n天各方角逐的结果。

小胡和万全一起去就行如有必要一个解释商务一个解释技术。

9点20分小胡首先给我发了笑脸然后给出了商务报价得分。

6家公司投标价的平均价为7795万我们最接近平均价最大的竞争对

手报价在7880万高了我们80万还有一家央企报的是7850万也比

我们高。

他们的陪标公司报价是7945万果然是贴着最高限价报的。

我们价格分领先最大的竞争对手0.5分。

我给小胡发了笑脸然后说：「革命尚未成功同志们尚需努力。

」

小胡发了个捂脸的图标。

12月30日评标结果正式公我们排名第二那家势在必得的公司中

标了。

12月31日中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署那家央企将

他们战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导中天证券的

俬 有云项目也由他们打包承建。

「没有永远的朋友也没有永远的敌人只有永远的利益。

」

我看着站在我前面低头汇报的小胡美女「这个项目失败了不怪你你可

以免受责罚了。

」

「哥2020年我会加倍努力的。

」

小胡小声说。

「2020你要加倍加倍爱我爱我才是。

」

我们两人一起笑了起来。

2019年将注定是一个不平凡的一年我们一起快乐很多收获很多

但却以一个巨大的项目失败收场；2020年我俩在商场上将会继续征战胜

败乃兵家常事；同样在情场上我俩依然会相互搏杀只不过我只许胜不许败罢

了。

失败属于过去运气属于未来祝大家新年快乐！