经过长期的摸索，这种制盐工艺逐步定型为用长约2米、宽1米的杉木板作底，四周钉上4—5厘米见方的木条作“堤”的盐板，并摸索出一套晒制工艺，称为“板晒法”，代蘀煮法制盐。板晒法工艺主要分摊板、收盐、沥卤三步。

10块盐板为一组，称一幢。开晒时将盐板摊置于四角钉有小木桩的晒场，既平整又通风。板禸 注卤，经日晒风吹结晶，推拢铲入盐箩，沥干卤水，即成盐。一般早晒晚收，遇风雨或浓雾天，盐板收拢时10块一叠，最上面一块反面覆盖之，以免其余板禸 的存卤余盐遭雨水稀释；并用绳索捆扎，防风刮倒损坏。待天晴，复摊板开晒。

此法用力少而见效快，受到远近效渀，很快在舟山盐区全部推行，后又推广至江南各盐区。

不久，辽东最南端沓氐城附近来了一批民夫，穿着统一的服装，由辽东官员亲自带领。数日之后，姬丹接到王俭的捷报，顺利炼制出了食盐。然后，一队燕国士兵来到沓氐，将这里包围起来，禁止闲人出入。

这天，望平城市场上突然出现一批质量上乘的食盐，而且价格低廉，只有不到原来的一半。不过盐商们并没有多少反应，因为这批食盐很快就销完了。

又过了几天，同样的食盐再次出现，还是同样的价格。接着，这样的食盐出现的频率越来越高，几乎每隔二、三天就有一批。不仅如此，数量也越来越大，除了望平，辽东的其他城池也开始出现。

盐商们坐不住了，四处打听，发现是由一家名为大燕盐行的商家在经营，而这家大燕盐行隶属于大燕钱庄。

这些盐商很多都是从齐国过来的，消息很快传到齐国。辽东一郡的生意小不小，但是对于齐国这样掌控全天下盐业的大国来，显然不算什么。所以，一开始消息并没有引起齐国当权者的主意，以为燕国与秦国一样，发现了一个不大不小的湖盐。

辽东的盐商们没法做生意了，只好退出辽东市场。过了一个月，辽西也开始出现这种价廉高质的食盐，甚至右北平郡、渔阳郡都出现了这种食盐。这下齐国上下都震惊了，齐王立刻派出使者前往燕国。

一种商品想要取得定价权，就必须有垄断地位。现在燕国也大量出产食盐，市场上价格大跌。虽然还是一项利润丰厚的生意，但是已经没有暴利了。

燕国出产就出产吧，偏偏价格又定得这么低，让齐国盐商的利润大大降低，这叫齐国情何以堪？

齐国使者从燕国回来，带给齐王的消息是燕王对此一无所知。燕王的是大实话，但是在齐王眼里，却分明是在搪塞，暗暗下决心伐燕。